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走向“微商”的银行人,还有前途吗?

作者:admin   来源:  热度:16  时间:2020-06-23
一个微商的跨国口罩生意:辗转多国,一个订单1000万只随着国内疫情的缓解,公众的恐慌情绪已经逐渐降低下来,而且国内口罩生产供应也正在逐渐恢复,大批量采购...

一个微商的跨国口罩生意:辗转多国,一个订单1000万只

随着国内疫情的缓解,公众的恐慌情绪已经逐渐降低下来,而且国内口罩生产供应也正在逐渐恢复,大批量采购口罩的需求也会慢慢减少,口罩代理生意最多只能做到3月底。 来源:时代财经(ID:tf-app) 作者:朱与君 疫情之下,一“罩”难求,曾经少人关注的口罩,




现在的银行产品营销。
尤其从服务对私客户的角度来说。
已经完全变成了“杂货铺”式;
随便去银行找个客户经理问问。
大家都会感叹:
任务目标考核压力真大。
 
比如最近玩命推的ETC。
一个人分配那么多那么重的任务。
都恨不得天天24小时出去营销了。
不管你是年轻的、即将退休的;
还是怀着孕、生病的。
只要能用的上的战斗力。
通通都有任务完成。
你说没资源?
那你家亲戚朋友都安装了吗?
 
这个场景一点也不陌生。
把ETC换成其他产品照样适用。
什么期缴保险、金苹果、小玫瑰;
什么基金定投、金手镯、纪念币;
什么券商理财、银元宝、木梳子;
什么贺岁金钞、转运珠、小吊坠。
每当这些词汇出现在银行人的朋友圈。
你就知道。
他们的任务又下来了。
 
任务重、压力大、休息时间少。
几乎是基层客户经理的共同状态。
想想每次。
多少银行人其实他们并不想销售。
你如果问他们为什么还要推?
唯一的答案就是:
上头的任务。
 
为了销售这些产品;
要牺牲陪伴家人的机会。
利用班后、周末时间去培训。
为了抓住客户营销;
要主动和上门的客户聊天。
甚至最后聊到客户都不好意思。
因为他们没得选择。
驱动他们这么做的原因。
并不是自我要求;
而是有各种考核、惩处办法等着他们。
 
如果银行人推销的这些产品;
都物有所值的话。
也算是共赢的一个局面。
可是偏偏这些销售产品。
那么的性价比低。
比如:
某行曾代售过一款产品。
陶瓷的背景画中镶嵌了各种大小的硬币。
有客户买回去挂了没多久。
就气冲冲上门找银行退。
原因是:
天气下雨造成家里湿度大;
有些硬币受潮后居然生锈了;
把画的局部都染成的“锈迹斑斑”。
 
还有一些代理的金银饰品;
单克价格高于市场金银价一倍以上。
这个我有点不懂。
可能跟银行的合作的机构;
他们的工艺“更精湛”吧。
甚至某些大行为了业绩上的好看。
卖之前会先让自己的员工先买;
然后再去营销客户。
有些员工还会为了在业绩“表现”;
会自己掏钱多买点。
就为了不让领导失望。
何苦呢?
员工的钱就不是钱了?
 
这一切都基于“政治任务”。
员工完成的好,会受到领导嘉奖;
领导完成的好,会受到更大领导的认可。
毕竟银行是盈利机构。
需要业绩、需要中收。
可这样就和理财师完全搭不上边。
更不要说什么资产配置;
独立规划理财师了。
银行在指导客户理财这事上;
就是一件很扯的事情。
 
现在的银行员工朋友圈;
其实和微商也没啥区别了。
只不过看着更高大上点。
曾经说“一切以客户为中心”。
如今要是客户问起:
我有50万该怎么投资?
有多少客户经理能真正完成一份专业的理财规划?
现在互联网金融渠道越来越丰富。
有很多费率低、专业强的选择。
比如某基金网站。
定投的手续费率是银行的五分之一;
有的甚至还低于十分之一。
(我说的当然是正规途径)
 
银行人恐怕不会给客户介绍;
也不能向客户介绍这些优良的投资资源。
更何况理财师是很专业的。
需要持证上岗的。
需要对于各种金融资产有所了解的。
又有多少人能做到?
 
我认为在电影《肖申克的救赎》中。
主人公安迪才称得上是真正的理财师。
他原先就是在银行工作。
能熟练掌握各州税率、法律、经济关系。
完成大额资产的转移、规划。
虽然他更倾向于税务规划。
但能看得出他具有银行家的专业能力。
 
银行没有真正理财师的原因:
其实说到底只有一个:
体制化。
很多银行基层员工天天吐槽不断。
但却无能改变。
最开始在银行上班发现什么都是新鲜的;
上着上着你就会觉得。
这里什么都改变不了。
一些死板的教条主义;
和故步自封的约束制度。
都会渐渐成为你自身的一部分。
让你变得离不开银行。
让你变成你眼中原来老员工的模样。
 
当银行变成了一座围城;
当银行人不再想去和外界的知识关联。
你终究会发现。
你已经习惯了银行;
离不开银行了。
事实上。
银行的金融科技化已经很广泛了。
很多年不见的各大银行总部社会招聘。
岗位要求都是计算机编程。
过去的一年。
各大银行手机银行的交易额快赶上一半;
甚至小额贷款也有一半是线上完成。
这说明。
如今稳定的生活迟早会被打破。
 
“微商化”下的银行。
恰恰反映了银行的“困局”。
当前银行的主业已经和“初心”越来越离远了。
啥会银行能回归本源。
真正实现为个人和公司服务;
实现双方共同价值的最大化呢?
 
社会的变化越来越快。
很多银行人都越来越焦虑。
因为自己在银行的知识储备;
已经远远跟不上这个时代了。
他们会发现正在同外界“脱节”。
常年累月无数的“政治任务”压下来。
已经把他们的意志摧毁。
变得安于现状。
变得不再想去主动学习。
而忘记了。
唯有学习才能摆脱困境。
让你的未来人生有更多的选择。
 
最后鸭哥这里建议:
如果你热爱自己的职业;
请深爱并坚持下去。
付出时间去学习、去追求。
因为这涉及到你一生的职业规划深度。
同时也希望各位银行的领导们。
回归银行的主业;
关怀员工的发展。
不要既让马儿跑,还不给马儿吃草。


那个喜欢做微商的女孩,现在怎么样了?

作者丨薇安    来源丨薇安说 大家好,我是黛西。 每个人的朋友圈,总有那么一两个“不太成功”的微商朋友,每天霸屏怒刷存在感,逼得我们只能选择屏蔽,与他们再无联系。 虽然微商依然被黑得很惨,但仍然有很多人投身微商,有些人甚至拿到了不错的成绩。 为什


和大家说个事儿,鸭哥最近也在写另外一个号,叫“行长女朋友”,很多其他方面的心得,比如自己的一些投资经历,其他行业的赚钱状况,反正有啥说啥,鸭哥也会在那个号上发布,大家都说挺有意思的,也学到了很多。


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法老做微商,弹壳卖按摩椅?rapper朋友圈信息量有点大嗷

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